嘉 宾：亨鑫科技市场部总监 吴学利
主持人：通信产业报（网）无线主编 李培培
《通信产业报》(网)：亨鑫科技上半年收入同比增加43.7%，净利润同比增长42.8%。在您看来，亨鑫科技取得如此好的成绩原因是什么?
吴学利：首先公司领导层高度重视国际市场，提出了“555”国际化发展战略。亨鑫坚持国际化的发展战略，强化国际化销售队伍的建设及市场拓展，公司建立加快国际化进程的配套体系，强化组织管理，建立了海外营销快速响应组织体系，今年上半年国际业务销售同比增长近50%，目前我公司业务遍及欧美等50多个国家和地区。
亨鑫已形成了天馈一体化的竞争优势。早在2010年香港上市时，公司便对4G天线项目进行规划，三年来公司加大软硬件的投入，壮大研发团队，2013年亨鑫开始正式参与三大运营商总部集采招标测试，并于2014年成为唯一同时入围三大运营商的新厂家，表明我们的天线技术得到了三大运营商的认可。同时，天馈一体化解决方案工作的推进也带动了其他产品的市场竞争力。随着高铁和轨道交通建设高峰期的到来，亨鑫很早就察觉到市场机遇，在2012年5月就筹建了漏缆专网组，今年又在漏缆专网组下面成立了铁路项目组，积极拓展业务，不断壮大漏缆团队的销售力量，仅上半年漏缆业务销售就同比增长超60%。
目前全球经济发展前景仍不乐观，国际上各大运营纷纷削减了投资计划，而亨鑫早在三年前就对当前的市场环境有所判断和准备，并提前采取了一系列针对性的措施，例如国际化的布局，4G相关网络和高铁建设的相关规划，使得亨鑫能够在整体市场经济情况不乐观的情况下逆流而上，创造了不俗的业绩，这些都是和亨鑫领导团队对战略布局的高度重视和不折不扣的执行力是密不可分的。
《通信产业报》(网)：随着TD-LTE网络建设不断推进，亨鑫科技是否面临供货压力?如何解决?未来对天线的需求量与性能要求将会呈现什么趋势?
吴学利：随着TD-LTE网络建设的推进，部分常规产品对行业内厂家不无压力。TD-LTE网络建设对无线厂家的挑战体现在产品性能的提高，天线技术的符合和生产制造的质量稳定性。
在线缆方面，2013年的技术升级、设备改造以及产品性能覆盖全部符合，甚至要优于TD-LTE网络建设技术要求。
天线发展需求符合公司项目的规划。那就是走中高端路线，所以项目启动伊始我们就耗资3000余万元建立了华东地区最大的天线室内远场方向图测试系统。我们具有完善、齐全的硬件条件和检测、开发条件，同时我们与如东南大学、西安电子科技大学、北京邮电大学等高等院校建立“产学研”合作，吸纳了大批高级专业技术人才，今年，我们还与加拿大院士陈志璋团队建立外国院士工作站，全力为4G建设做好系列工作。目前，一切工作开展顺利，相信亨鑫会抓住4G网络建设机遇，加快发展，为中国通信网络的建设添砖加瓦。
天线作为无线网络中收发电磁波的器件，其功能是不可替代的。随着4G网络建设的不断升温和深入，以及未来5G网络的发展，天线的需求量将总体呈上升趋势。从技术角度看，天线性能对网络质量的保障将越来越重要，尤其是网络的容量。所以，未来网络对天线性能的要求将越来越高。总的说来有以下趋势：首先，三阶互调的指标越来越高;其次，工作频带越来越宽;再次，多频天线、电调天线的占比越来越高;最后，和其他器件的集成度越来越高，如有源天线。
《通信产业报》(网)：能具体讲讲上述提到的检测中心及天线室内远场方向图测试系统吗?
吴学利：经过多年建设，亨鑫科技检测中心耗资3000余万元建成，是华东地区最大的天线室内远场方向图测试系统，该系统具有屏蔽效能高、静区电平低、测试精度高等特点，保证天线辐射性能指标的准确测量和制造精度，同时配备了全套国内最完善的电气性能检测设备。
2014年，亨鑫科技的检测中心通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)实验室的认证。CNAS是目前我国唯一认可的实室评审机构，统一负责对认证机构、实验室和检查机构等相关机构的认可工作。该认证标志着亨鑫检测中心具备了按相应认可准则开展移动通信天线产品的电气性能和环境性能检测服务的技术能力。
因国内天线行业第三方检测中心硬件条件受限，我公司将充分利用检测中心这一平台，加强与相关第三方检测中心的合作，既让企业资源共享也为改变国内天线产品质量良莠不齐，天线行业重价格轻技术的不良现状，加快提升网络优化及运营质量，贡献企业微薄之力。
《通信产业报》(网)：亨鑫采取哪些措施平衡控制成本与提高竞争力关系?
吴学利：对于制造业来说，谈到控制成本，大多企业的第一反应就是节支降本，但对于努力坚持国际化的亨鑫来说，这并不是第一选择，亨鑫着重将控制“成本”的定位于“质量”和“创新”。质量和成本看似矛盾，但仍可以寻求到一个平衡点，而一味地在材料上节支降本，将有可能导致产品质量下降，损害企业品牌形象。质量成本的控制应该从优化制造流程，提升一次合格率以及降低原材料浪费入手。
创新应该是每个企业永恒的主题，创新是我们持续发展的原动力，也可以促进竞争力的提升。如果只有靠低价竞争获得订单，证明其永远居于追随者的位置，那也只能获得微薄的利润。而我们亨鑫靠的是产品升级和技术革新来获取质量和成本优势，这不仅能引领行业发展，还能在竞争中的获取更大的利润和发展空间。
长期以来，亨鑫致力于新技术的研究和新品开发，每年我们都会将销售额的10%投入到研发当中，在未来也将会把这一比例进一步提高。其实我们海外市场的顺利开拓和亨鑫长期坚持技术创新和产品升级是密不可分的，目前亨鑫已经完全具备与国际领先企业同台竞争的实力。
《通信产业报》(网)：基于过去国际国内市场的实践，亨鑫觉得目前走出去的困难和挑战有哪些?
吴学利：首先，各国的法律法规各不同,特别是涉及到进出口交易的相关规定以及产品在目标区域必须满足的规范，我们市场人员必须认真研究，及时的规避相关风险。
其次，大多数海外运营商的经营模式是一体化的，他们的采购体系和规范习惯与国内有很大差异，而要适应一体化的规范，我们单一产品必须在体系中与其他现有关联产品匹配，确保网络建设的质量。而且相对而言，国际市场的产品规范和采购体系要求更为严谨，所以开发一个成功海外客户，经常会经历从技术指标确认、检测、试验、认证到小批量交付，这一过程通常长达1到3年的时间。
再次，技术标准方面，在国际市场中欧美发达地区的技术要求和产品性能要求均高于国内，当然高要求也带来更多的利润回报;而在一些发展中国家，更注重对价格的要求，市场竞争极为激烈，完全是不亚于国内的一片“红海”。
亨鑫的国际化脚步是从产品产业链的不断延伸和向天馈一体化解决方案的努力。正因为面对国际市场的挑战和压力，也促使亨鑫在产品标准、技术含量上都有了全面的提升。国际化的进程不单单存在于亨鑫，对国内民营企业来说都是不得不走的道路，只有尽量地融入国际竞争中，企业才会走得更远。